目标>利润 | 《ProAVLAsia-亚洲专业视听》采访亚太地区技术咨询公司的最新系列报道之一
Jamie Pereira于2017年成立了澳大利亚技术咨询公司Pereira Projects，2019年Jack Wilson加入公司，2022年公司更名为Pereira Wilson，并在教育、工作场所、政府、卫生、基础设施和酒店等领域积累了丰富的经验并打下坚实的基础。
您创办技术咨询公司的动机是什么？
我们现在生活和工作在物理和数字世界相结合的环境中，这两个领域的交叉和挑战让我着迷。我一直对商业有着浓厚的兴趣，对解决问题有着强烈的渴望。我希望能照顾好我的员工、引进新人才、让社会经济背景较低的孩子有机会获得我所拥有的机遇、并为我的客户增添价值、帮助客户蓬勃发展。随着时间的推移，我意识到要实现这一愿景，我需要对公司的发展方向和财务状况施加很大的影响，而保证这一点的唯一方法就是自己亲力亲为。我的前同事和朋友Jack Wilson与我有着共同的愿景和价值观，所以合作是水到渠成的事。到目前为止，这是一次有趣的旅程，我们对未来的发展充满期待。
是什么让Pereira Wilson咨询公司与众不同？
我们关心客户，追求目标优先于利润，拥有创新思维，设身处地为客户着想，不仅关注第一天，还关注第二天、第三天和第四天。花时间真正了解我们的客户，了解他们的挑战、愿景和商业战略，并引入技术解决方案，以取得可衡量的成果，使他们能够实现自己的愿景。我们是一家专注于技术的综合性咨询公司，而不是提供附加服务的工程服务公司。我们的团队以技术为生，在技术日新月异的行业中需要这种激情和奉献精神。我们在与客户合作管理和支持技术、物理安装、系统调试、项目管理、咨询、设计、工程和培训方面拥有丰富的经验。这种现实世界的经验使我们能够提供最大的成功机会和价值。
你能解释一下你的四个阶段的周期循环模型？
规划、设计、实施和采用。这一模式的发展使我们能够为客户提供最大的价值、影响力和投资回报率。周期循环模式有助于确保解决方案发挥潜力，获得投资回报。我们的业务战略是成为客户的技术合作伙伴。作为客户团队的延伸，我们可以从个人到组织层面了解客户，这有助于我们深入了解整个企业所面临的挑战，并提供能够解决和应对不同（有时是相互竞争）业务需求的综合解决方案。
在执行的过程中会遇到哪些挫折？
如果建筑师已完成平面图，你却在设计阶段进行到一半时才进来，你姗姗来迟并要求更改设计，那么你一定会让人唾骂。如果能在早期就将实体战略和数字战略结合起来，甚至在提出商业案例之前就同步开发，并将技术融入到实体工作场所的设计中，那么就能取得最好的结果。在项目开始时很少能正确地制定预算，客户必须尝试寻找更多的预算或接受有限的技术解决方案。解决这个问题的方法是让工料测量师与技术专家一起制定初步预算。那么前期的少量投资可以避免后期的意外发生。
另一个常见问题是缺乏对用户的培训。如果大家不知道你所投入的系统存在，不知道如何使用该系统或者系统不能完成所需的工作，那么你花的这个钱值得吗？在提供这些服务的同时，预先制定正确的预算，将长期支持成本和其他方面考虑在内，客户才能衡量并实现真正的投资回报。
AAS（服务化）模型是如何工作的？
从咨询的角度来看，提供AAS 与集成商服务模式有些不同。通常情况下，客户那里会有一些或没有物联网或AV功能或容量，而我们作为他们团队的一部分，为不同的需求提供支持，全面考虑更新项目、制定标准、支持模型、技术规划和总体战略。我们越来越多地成为客户的长期技术合作伙伴，并通过我们的 AAS服务化成为客户内部团队的延伸。系统健康状态检查是我们作为独立机构参与的另一个领域，我们不寻求收取更多费用的理由。我们对系统进行独立测试，找出问题并报告，同时聘请承包商解决可能发现的任何问题。这通常只是服务水平协议成本的一小部分，既能为企业提供所需的保证，同时确保他们只支付他们需要支付的费用。
如何看待绿色可持续发展倡议？
我们对可持续发展充满热情，并投入时间去了解它以及我们作为顾问所能产生的影响。我们会在设计中考虑产品的能耗和排放及污染问题，并提出这个问题，建议重复使用、重新利用或至少回收利用。我们还很高兴能与 Sircel 公司合作，这是一家澳大利亚的绿色技术公司，致力于将电子垃圾从垃圾填埋场中清除，并转移回循环经济中。
您和团队是如何跟上AV和其他技术的发展步伐的？
杂志、网站和媒体，但更重要的是，我们与供应商的关系是知识和信息的绝佳来源。我们与全球制造商、分销商和供应商的工程团队建立了联系，他们经常在官方公告发布之前向我们提供建议和最新信息。我们每隔一周都与制造商和分销商举行“午餐学习会”，讨论当前的挑战、项目或我们感兴趣的问题。我们还设有实验室，对产品和解决方案进行测试。因为阅读技术参数图表是一回事，但打开包装盒并真正投入其中深入研究又是另一回事。
