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佳联公司,做不同

发布日期:2019-12-06 18:13:24文章来源:ProAudioAsia,PCI点击:2103

每一个成功的专业音频企业背后都有值得品味的故事,但几乎所有的企业都是由对行业的热情所驱动的,有些企业遇到了好的时机,但没有多少人将参与美国电影大师Steven Spielberg的故事影片拍摄作为专业音频行业的敲门砖,而这恰恰就是佳联创始人陈咪沙在27年前将QSC产品推向中国市场时的实际背景。

陈先生毕业于北京电影学院影视录音专业,之后去了美国加州大学洛杉矶分校继续影视制作研究生学习。那时他的工作目标是成立一家公司并致力于增进两国影视界的商业交流。在好莱坞工作时,他曾经作为制片助理参加了斯皮尔伯格导演的电影Empire of the Sun(《太阳帝国》)的全程拍摄工作,也曾作为完成片监制参与了王颖导演的电影The Joy Luck Club (《喜福会》)的拍摄工作,以及众多电视节目和广告影片的制作工作。这些从业经历让他熟悉了影视制作、发行和放映的全产业链。一个偶然的机会(中国电影院需要进口的专业功率放大器)使他遇到了QSC,一个当时可以打入中国市场的品牌。经过他与中国合作伙伴们的深入考察,大家一致认为这是一家值得合作的商业伙伴,由此开启了迄今已延续了27年的QSC品牌中国总代理的历程。他公司的名字也反映出了其本人的目标:Prime Connections Inc(佳联)。

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佳联公司智慧影院体验区和系统展示及产品体验区

起初,东方佳联有两个角色定位:其一是一家电影制作公司,其二是一家向中国进口销售技术设备的公司,也相应的成立了这两个部门。没过多久,由于公司在中国市场的业务发展极其迅速,在1999年,他们决定在北京成立东方佳联中国公司,作为QSC和Kinoton投影机在中国的总分销商。新公司的第一个里程碑就是在2001年将中影集团的第一个混录棚进行了改造,次年,他们着手实施了第一批数字影院项目,在中国率先为10家影院安装了数字服务器。

2006年,东方佳联在上海成立了分支机构,接下来的几年中,他们又取得了NEC投影仪,舒尔音频设备、FBT和索尼等品牌产品的代理权。2019年,舒尔的位置由森海塞尔代替,今年年初,佳联公司又成为了d&b audiotechnik在主题公园领域的合作伙伴。如今,这家公司在北京、上海、深圳、成都和香港均设有办公机构,在中国范围内有上百家合作伙伴、经销商、系统集成商和代理商所组成的营销网络。同时,公司还开发了自有的品牌,比如Laéh, Control Max 和Matrix Max等,范围覆盖了音视频解决方案的方方面面,凭借着手里拥有的顶级品牌和丰富的行业经验,他们的项目遍及政府、企业、交通枢纽、主题公园、酒店和会展中心等。除此之外,公司在销售中还提供前期设计和咨询、现场安装、系统调试、人员培训以及售后支持等服务。

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佳联公司市场部经理胡靖东和公司副总经理宋华出席2019年广州专业灯光音响展会

目前,佳联公司代理包括QSC、FBT、Sennheiser、d&b、Visionary Solutions、Kramer和Sony等国际专业品牌,公司业务发展已经将重心转移到垂直市场。毫无疑问,他们的重要战场之一就是其起家的影院市场,现在该方面的业务已经独立出了一个部门专门负责。“中国大多数的院线都是我们的客户,除了与QSC保持紧密合作之外,我们与杜比实验室也有很多交集,一起为客户提供影院音频系统解决方案,比如杜比全景声以及杜比视界等等。”公司副总经理宋华向我们介绍道。

佳联公司的第二个业务部门负责其他垂直市场的项目,其中国际性重大活动是不可缺少的重要一环,他们参与了2008年北京奥林匹克运动会、2010年上海世界博览会以及2010年广州亚洲运动会等重大文体活动的工作。国际峰会中也少不了佳联的身影,比如2014年在北京举办的亚太经合组织峰会,2016年博鳌亚洲论坛,2016年杭州G20峰会,2017年厦门金砖国际峰会和2018年在青岛举行的上海合作组织峰会等等,这些项目规模极大,需要为百余个房间安装核心处理系统,为所有音频信号提供处理、网络和监控功能。QSC音频处理器的长处得以发挥,项目上也采用了QSC和FBT这两种品牌的扬声器。

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公司项目案例:武汉天河机场航站楼监控室,珠海长隆水上世界,G20峰会

主题公园是佳联公司另一个重要的垂直市场,公司参与了中国很多著名主题公园的项目,比如万达、方特、欢乐谷、华谊兄弟电影世界、长隆度假区海洋世界、七彩云南乐园以及上海某国际知名乐园等。宋总说:“中国几乎所有著名的主题公园都在使用我们代理的品牌产品,同时我们自主研发的Control Max网络化解决方案,也在主题公园市场大放异彩。”这些组成了我们完整的主题公园解决方案。Control Max是佳联公司自主研发,基于应用场景的网络化解决方案,在主题公园花车巡游应用中,能够实现花车和路侧音箱音乐播放的自动同步,为游客提供更好的沉浸式娱乐体验。

政府的项目大多需要会议系统方面的产品,用户包括外交部、司法机构、税务工商部门及证券公司等。佳联公司在建设北京副中心项目时也深入地参与了有关工作,很多重要的政府部门都搬到了新的办公地点,佳联公司参与了超过130个会议室的固定安装项目。

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佳联20周年团建留影

其他的垂直市场还包括大型国际化企业和民营企业、火车站和机场这样的交通枢纽。值得一提的是,武汉国际机场以及九月份刚刚启用的北京大兴国际机场均为佳联公司的项目。除此之外,教育以及娱乐休闲场所,诸如酒店、酒吧、KTV和剧场剧院均属于公司的垂直市场范畴。

展望未来,佳联充满希望。越来越多的著名企业都成为了佳联的客户,其中包括了与中国银行、华为、腾讯、上海烟草、英国欧华律师事务所上海代表处、瑞士再保险上海代表处、Supercell、Mapletree等很多公司。为此佳联公司投入了更多资源,深耕这部分的市场,为这些公司提供完整的音频解决方案。宋总说:“客户现在已经不需要单独的方案了,他们要把所有部分都集成起来,需要完整的解决方案。”

2019年的20岁生日让佳联找到了可以回顾公司文化以及这些年来取得的成绩并且设定一个能够清楚的反映公司目标的任务。公司的口号应运而生:做不同(do it differently),这个口号清楚地表明公司要在竞争中有别于市场上的其他对手。

“我们一直希望成为一家不同的音视频公司,尤其是在当今音视频技术与IT技术融合的大环境下。”宋总说:“我们与IT公司合作,为我们的员工提供更多的培训机会,在音视频与IT技术之间搭建桥梁。我们希望不断升级为客户提供的服务,提供完整的解决方案并耐心倾听客户的反馈,以此让我们的解决方案不断完善。”

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